Vereda
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Social Selling

Bereits nach kurzer Zeit waren die Kalender von Vereda durch klare Vertriebsprozesse und geschickte Umgestaltung der Angebote von 0 auf 100 gefüllt.

Ausgangslage

Vereda war zu Beginn der Zusammenarbeit sehr abhängig von ihrem Netzwerk und hat in der Neukundeakquise viel getestet, ohne wirklich Erfolge zu verzeichnen. Ein Zitat von Julian Junghöfer beschreibt die Situation gut: "Wir sind losgerannt, hatten keine Laufschuhe an und wussten auch nicht wohin." Es fehlte Klarheit bzgl. der eigenen Zielgruppe und der Sales Prozesse. Ihr Erfolg war zufallsbasiert

Lösungsansatz

Zunächst wurde die gesamte Produkttreppe überarbeitet und eine simples, leicht zu verstehendes Einstiegsangebot definiert. Anschließend wurden neue Vertriebsskripte und klare Salesprozesse definiert. Es wurde ein standardisiertes System gebaut, mit dem Vereda unabhängig vom Netzwerk skalieren konnte. Durch eine klare LinkedIn Outbound Strategie wurden die bisher angewendeten Cold Calls abgelöst. Bereits nach wenige Tagen füllten sich die Kalender und die potentiellen Kunden waren begeistert vom neu eingeführten Prozess.

Unsere Maßnahmen zusammengefasst:

> Aufbau eines neuen Vertriebsprozesses

> Produkttreppe überarbeitet

> Cold Calls abgelöst und neue Strategie etabliert

Resultate

Volle

Kalender bereits nach wenigen Tagen

Cold Calls

abgelöst und potentielle Kunden ohne Überrumpeln aufgewärmt

100%

Upsellquote vom Einstiegsoffer zum Premiumpaket

Skalierfähige Strukturen etabliert

Als wir dann diese Strukturen zusammen mit den entsprechenden Vertriebsskripten und Teilschritten in der Akquise gelernt und aufgebaut haben, hat man gemerkt, dass das Ganze nun Fahrt aufnimmt.

Dann haben sogar die ersten Leads auch positiv reagiert und der Kalender füllte sich. (...) Das war ein cooles Gefühl. (...) Als dann auch noch das Feedback immer relativ positiv ausgefallen ist, dass der Akquise-Prozess als sehr angenehm empfunden wurde, dann hatten wir ein noch viel geileres Gefühl.

Simon Janssen

Co-Founder Vereda