Viewento GmbH
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Social Selling

Innerhalb von 4 Monaten konnte eine digitale und automatisierte Vertriebsstruktur ausgerollt werden, welche zu einem neuen Umsatz All-Time-High führte.

Ausgangslage

Viewento stand vor der Herausforderung, dass der Großteil der Kunden über Cold Calling und mühevoller Außendienstarbeit generiert wurden. Durch fehlende Digitalisierung und lokale Meetings war Viewento von der physischen Präsenz der Mitarbeiter extrem abhängig. Aufgrund eines sehr spezifischen Anforderungsprofils des Außendienstes bzw. der Führungskräfte und fehlendem Employer Branding wurde es schwierig, passende Mitarbeiter zu finden.

Lösungsansatz

Gesamtheitlich wurde ein digitales Vertriebssystem in 4 Monaten ausgerollt und neue Vertriebskanäle erschlossen. Die Abhängigkeit des Außendienstes wurde durch Cold Mailing Maßnahmen, LinkedIn Outrach und Aufbau verschiedener Personenmarken reduziert. In Kombination mit neuen Vertriebskanälen konnten klare Vertriebsrollen, neue Verkaufspräsentationen und dessen Vorbereitung zu einer deutlich höheren Closing Rate bei einer Verdopplung der Termine führen.

Unsere Maßnahmen zusammengefasst:

> Erschließung LinkedIn und Cold Mailing als weiteren Vertriebskanal

> Digitales Vertriebssystem etabliert

> Vertriebsstruktur und Rollen angepasst

Resultate

100% Steigerung

der gelegten Termine

Schlagzahl

drastisch erhöht

In 4 Monaten

Etablierung einer neuen Vertriebsstruktur

Im Umsatz konnte ein neues All Time High verzeichnet werden.

Ohne euch hätten wir nicht 4 Monate, sondern 4 Jahre gebraucht - ich sage so wie es ist! (...)

Du bündelst Knowhow von ganz vielen verschiedenen Trainern bzw. Sales Aspekten. Man kann sich vieles als Einzelnes selber über mühevoller Kleinstarbeit zusammensuchen, aber die Komprimierung, so einen fachlichen Input zu bekommen, ist sensationell gewesen, sodass wir schnelle Learnings hatten.

Schnell, komprimiert, hoch professionell!

Kay Schulz

CEO VIEWENTO GmbH