Unserem Vertriebs-Team fehlte es an Strukturen und der richtigen Herangehensweise, um Neukunden am Telefon zum Abschluss zu bringen. Es war notwenig die Strukturen die vorhanden waren zu optimieren und zu vereinfachen, um ein Umdenken im Vertrieb zu schaffen. Die Motivation des Sales-Teams wurde weniger und uns wurde bewusst, dass es Zeit für einen starken Partner war.
Bereits nach 2 Wochen der Zusammenarbeit waren die Veränderungen in der Sales-Pipeline so extrem, dass wir heilfroh waren, diesen Schritt gewagt zu haben. Nicht nur die Closing-Rate bei Neukunden wurde verdoppelt, sondern auch der Wert pro abgeschlossenem Lead hat sich um ca. 45 % erhöht.
